Работа с потребностями

Из цикла обучения для ресечеров (рекрутеров). Проблема: низкий процент прихода на собеседования после телефонного интервью. Ресечеры в телефонном интервью не узнают пожелания кандидатов по работе, презентуют всем одинаковые условия. Разминка. Упражнение » Вы не поверите» Упражнение «Снегурочка» Техники слушания. Говорим о техниках: уточнение, эхо, резюме, логическое следствие, парафраз. Упражнение «Чукча пишет письмо». Подведение итогов.