Упражнение на установление контакта

Помогает отработать установление контакта, добавляет динамики тренингу. Участникам дается задание собрать как можно больше фотографий selfie с незнакомыми людьми за 20 минут. Для подогрева спортивного азарта можно организовать банк, который достанется победителю. После проведения обсудить трудности, с которыми столкнулись, успешные стратегии.

Программа тренинга по продажам

По запросу читателей, выкладываем тренинг нашего коллеги, автора предыдущего поста о начале карьеры тренера. Тренинг «Холодные звонки» Автор будет благодарен за обратную связь.  

Упражнение «Начало разговора»

Упражнение подойдет для тренинга по продажам на отработке  этапа установления контакта.  Возможна адаптация под стандарты любого представления. Цель упражнения. Задачей упражнения является практическая отработка структуры представления. Допускается до 15-ти участников, время проведения упражнения до 25 минут. Теорией упражнения является схема « 5Я» Кто я? Откуда Я? Зачем Я? С кем Я? Насколько времени Я? Ход … Подробнее

Упражнение «Кто я?»

Упражнение для отработки навыков задавания вопросов (на выявление потребностей), рассчитано на 10-15 участников и 10-15 минут времени. Несколько вариантов проведения 1) Объедините участников в две группы, при этом обе группы не должны слышать друг друга.  Раздайте участникам роли (любые на ваше усмотрение : например парни первой группы пусть будут Соловьями-Разбойниками, или иными всем известными сказочными … Подробнее

Упражнение по технике активного слушания

Целью упражнения является развитие навыков активного слушания, упражнение коммуникативное, эффективное и показательное для тренинга по продажам.   Время проведения упражнения  20-30 минут. Вам понадобится секундомер. Упражнение проводится в тройках или четверках, в зависимости от количества человек.   Инструкция для участников: Вам нужно побеседовать друг с другом. В процессе беседы один из вас должен выяснить  потребности … Подробнее

Видеоролик к тренингу по продажам

Видеоролик к тренингу по продажам. Предложите группе просмотреть видео, выделить и проанализировать этапы продаж. Просмотр видео позволит расслабиться и одновременно закрепить полученные знания.

Программа тренинга «ХОЛОДНЫЙ ЗВОНОК»

Цель: Повышение результативности  холодных звонков клиентам – юридическим лицам Целевая аудитория: сотрудники отдела корпоративных продаж Регламент: 2 дня по 3 часа   Задачи тренинга: Изучить поэтапно техники каждого этапа Холодного звонка Развить навыки совершения холодного звонка лицу, принимающему решение.   Программа тренинга:   1.    Организационная часть: 1.1.   Знакомство с участниками тренинга. 1.2.   Сбор ожиданий. Задачи … Подробнее

Работа с возражениями

Из цикла обучения для ресечеров (рекрутеров). Тренинг продаж.

Проблема: высокий процент отказов соискателей на этапе телефонного интервью. Ресечеры не умеют работать с возражениями соискателей.

Подробнее